2022年9月9-21日，销售勇将之道训练营第二次课【kè】程在省【shěng】促进会会员单位——广州市建凌电器有限公司【sī】（以下简称【chēng】“建凌【líng】电器”）顺【shùn】利开【kāi】展【zhǎn】。6家企【qǐ】业的30多位学员准时参加了为【wéi】期2天的系【xì】统学【xué】习，持续提升自【zì】身【shēn】销售攻关能力与销售管理水平【píng】。
第二次【cì】课继续由《华为销售【shòu】法》作【zuò】者【zhě】，华为前【qián】数通产品线（华为3com公司）国际部渠道负【fù】责人、亚【yà】太【tài】区【qū】销售总监李江老师及华【huá】为前数通俄罗斯代表【biǎo】处渠道负责【zé】人【rén】赵辉老师共同【tóng】授课。前一次【cì】课程中，两位老师教授的优秀【xiù】企【qǐ】业行业销售的最佳实践和相关工具，让学员们在课【kè】后实【shí】践中获益良多，大家【jiā】对后续课程【chéng】期待值【zhí】拉满。
本次课程首日，先是聚焦“销售人员招聘与培训”模块，从非人力【lì】资源管理人员招【zhāo】聘员工的角【jiǎo】度为同【tóng】学们上了一堂【táng】企业人才招聘【pìn】大【dà】课，帮助学员【yuán】深【shēn】度【dù】了解面试流程、要点，以及销售人才培训【xùn】的【de】方【fāng】式方法。在讲述完主要知识点后，部【bù】分学员企业直接在【zài】课堂上开【kāi】启了销售人员面试演练，老师在【zài】旁【páng】手【shǒu】把【bǎ】手辅导如何正确选择出符合企【qǐ】业人才画像的优秀销售人员，以实【shí】战演【yǎn】练推动学习内容实【shí】效落地。 凡事预则立，市场【chǎng】洞察是销【xiāo】售的【de】起点，开发市场尤其需要【yào】调研【yán】。当天下午，课【kè】程开启“市场洞察与拓展”模【mó】块教【jiāo】学，深【shēn】入阐释【shì】了市【shì】场洞察与分析的基本理论，帮助【zhù】学员重塑市场拓展【zhǎn】思【sī】维，助力【lì】企业销售团队根据市场需求【qiú】和竞争【zhēng】格局及时调整销售战略，有效提升【shēng】销售人【rén】员市场拓展选择、攻关、开【kāi】发【fā】和【hé】运营等能力。 课后【hòu】，学员【yuán】们还在东道主的陪伴下【xià】，实地参观【guān】了以创【chuàng】新为【wéi】驱动力【lì】，致力生产优质【zhì】制冷产品的建凌电器。据了解，建凌电器在全国各省市【shì】拥【yōng】有【yǒu】上万个零售终端【duān】，建立起了【le】庞【páng】大的遍布全国城乡各【gè】级市场的营销【xiāo】网络和售后服务网【wǎng】络；并【bìng】在【zài】北美、欧洲、中东和东南亚等50多个国家【jiā】和【hé】地【dì】区，建【jiàn】立了完善的海外销售服务系统，其市场拓【tuò】展【zhǎn】历【lì】程和【hé】思路也对学员们有所【suǒ】启发。
课程第二【èr】天【tiān】，两位老师对各学员【yuán】企【qǐ】业的【de】实战【zhàn】案【àn】例研讨结果与上期作业的展示汇报进【jìn】行【háng】了针对性的点评【píng】与指导，为学员们提供【gòng】了切实【shí】可【kě】行的解决【jué】方案【àn】。大家【jiā】在【zài】良师益友的陪伴与交流中【zhōng】不断打破销售知【zhī】识盲区，突破现有能力边界，令人赞【zàn】叹！
第一次课程作业 随后，课程开启了“销售团队管理”模块的教【jiāo】学，以实际案例与贴切比喻呈现出【chū】一【yī】个持续奋【fèn】斗的华为，并从管理人员任【rèn】用【yòng】、晋【jìn】升等多方面为学【xué】员介绍了华为团队【duì】管理的成功【gōng】之道，为【wéi】学员企【qǐ】业团【tuán】队管【guǎn】理和体系建【jiàn】设提供指引。 老师【shī】特别提到，领导者最重要的才【cái】能就【jiù】是影响文化的能力，因【yīn】此企业文【wén】化建设带来的思【sī】想再【zài】造对【duì】企业持续健康发展【zhǎn】十分重要。而销售人员需要继【jì】续【xù】掌握将市【shì】场转化为机会【huì】，将机会转化为【wéi】业务【wù】结果等能力，才能打造【zào】出一直【zhí】战无不胜的【de】高品质团队。对于人【rén】才梯队建设、人才激励等学员普遍【biàn】关心的话题，老师也【yě】进【jìn】行了系统讲【jiǎng】解，并就团队管【guǎn】理过【guò】程【chéng】中产生与面【miàn】临的系【xì】列【liè】问题进行了解答。 在接下【xià】来的一个【gè】月【yuè】中，学员【yuán】们【men】将返回工作【zuò】场【chǎng】景【jǐng】完成课后作业的实【shí】践与输出，老【lǎo】师也将继【jì】续及时了解学员【yuán】企业销售情况并跟【gēn】进答疑，持续优化企业销售管理体系。销售训练营第三次课程计划于11月9-21日开展，期待与同学们再见！
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