2023年2月9-21日，第二期销售勇将之道训练营（以下简称“销售训练营【yíng】”）第二【èr】次课程在省【shěng】促进会会员【yuán】单位——广州市泰【tài】基工程【chéng】技术有限公司（以【yǐ】下简称“泰基”）顺【shùn】利开展。7家【jiā】企业【yè】的40多位【wèi】学员参加了为【wéi】期2天的系统学【xué】习。
第【dì】二次课继续由《华为销售法【fǎ】》作者【zhě】，华为前【qián】数【shù】通产品线（华为3com公司）国际部渠道【dào】负责人、亚太【tài】区【qū】销售总监李江老师及【jí】华为【wéi】前数通俄罗【luó】斯代表处渠【qú】道负责人赵辉老【lǎo】师共同授课。课程内容着眼于企业完整【zhěng】的销【xiāo】售体系，突破一般【bān】销售【shòu】技巧与【yǔ】工具的堆砌，持续提升企业人【rén】才招培能【néng】力和销【xiāo】售管理水平，助【zhù】力企业业【yè】绩倍增。
商场如战【zhàn】场，如【rú】何锻【duàn】造一【yī】支具【jù】备超强战斗力、能【néng】打胜仗【zhàng】的销售“铁军【jun1】”，对大多数企业【yè】来说都迫在眉睫！第一【yī】天课程，先是围绕人才【cái】招聘和销售培训两【liǎng】大内【nèi】容展开，深度【dù】讲【jiǎng】解了面试【shì】流程、要点，以【yǐ】及实用【yòng】的销售人才培训方【fāng】式方法【fǎ】，为企业招培达成“多快好省”的效果。讲述完【wán】理论知识点后，学员团队直【zhí】接在课【kè】堂上开【kāi】启销售人员面试演【yǎn】练，在老师【shī】的辅导【dǎo】下发现并【bìng】解决问题，并在面试中精准【zhǔn】锁定、留住【zhù】销【xiāo】售【shòu】人才，打造企业高绩效人才战【zhàn】队！ 《华为销售法》作者【zhě】，华【huá】为前数通产品【pǐn】线国际部渠道负责人、亚太区销【xiāo】售【shòu】总监【jiān】 李江【jiāng】 市场洞察对企业和销售而言是十分重要且必要的。当天下午，课程聚【jù】焦“市场洞察与拓展”内容【róng】，讲授了战略洞察“五【wǔ】看【kàn】”、市场拓【tuò】展“八法”、SWOT分【fèn】析等【děng】一系列工具【jù】和方法，帮助企业销售团【tuán】队进行深度的市【shì】场分析，并学会结合自【zì】身【shēn】能力和行业发展趋势【shì】，在激【jī】烈的市【shì】场竞争中发现【xiàn】新的战略【luè】机会窗【chuāng】、确【què】定新的机会点，从【cóng】而扬长补短，实现业绩持【chí】续增【zēng】长。
课后【hòu】，由【yóu】东道【dào】主泰基倪光乐博士【shì】带领同学们参访公司，一路上分享了其市场拓【tuò】展历程和思路，大家深【shēn】受启发。据介【jiè】绍，泰基是广东地区【qū】地基基础行业民营龙头企业之一，企业【yè】正在积极【jí】努力寻【xún】求新方向【xiàng】和新机会【huì】，以“创新”穿越周期。随【suí】着其【qí】业【yè】务结构调整，房地产客【kè】户占比【bǐ】从80%调整到【dào】30%，工【gōng】业【yè】客户占比【bǐ】增加到【dào】60%。
第二天课【kè】程开启了【le】“销售团队管【guǎn】理”模块的教【jiāo】学，立足【zú】于丰【fēng】富的企业案例，重点从管理人员任用、晋升等多方面介绍了华为团队管理的成功之道，对企业建设和完善销售管理体系提供了借鉴思路。 华为前数通俄罗斯代表处渠道负责人赵辉老师 “战训结合”、“作【zuò】业解析”是销售训练营的【de】两大特色，能有效助【zhù】力【lì】企【qǐ】业【yè】实践落【luò】地出业绩。课【kè】堂【táng】上【shàng】，两【liǎng】位老师对各学员企【qǐ】业的实战案例研讨结果【guǒ】与上期作业的展示汇【huì】报进行了针对性的点评与指导【dǎo】，并结合企业实际情况为学【xué】员们提供了切实可行的【de】解决【jué】方【fāng】案。 其中【zhōng】，据某团队分享，上期【qī】课程结束后，他【tā】们根【gēn】据所学方法对【duì】内【nèi】部进行周报、销售【shòu】漏斗等课程培训【xùn】，并推动【dòng】业务部门根据今年【nián】的销【xiāo】售目标按【àn】照15%的转化【huà】率寻【xún】找线索，第一个月销售额完成率达【dá】到【dào】了101%，且接收到的【de】订单金【jīn】额已【yǐ】覆盖本【běn】年第【dì】一季度，学习成果非常突出。
最后【hòu】的交流分【fèn】享环【huán】节中，学员们【men】热情高涨、踊跃发言，将学到的课【kè】程【chéng】内容结合企业发展和【hé】日常工作进行【háng】讨论、延【yán】伸，老【lǎo】师就学员【yuán】们的疑问一【yī】一进行【háng】系统解答。大家在良师益友【yǒu】的陪【péi】伴与交流中发【fā】现不【bú】足，输【shū】出【chū】提升改善点，不断【duàn】总结和收获。
两天的学【xué】习培训内容丰富多样，知【zhī】识覆【fù】盖面广，干货不断。本次课程【chéng】在学员们饱满的热情中落下帷【wéi】幕，接下来【lái】的一个月，学【xué】员【yuán】们将返回【huí】工作场景【jǐng】完成课后作业的实【shí】践与输出，老师也将继续及时【shí】了解学员【yuán】企业销【xiāo】售情况并跟进答疑【yí】，持续优化企业销【xiāo】售管理体系【xì】。第二期销售训练营第三次课程计划于3月开展，期待与同学们再见！
