企业发展到一定阶段，就会面临【lín】瓶颈。如果【guǒ】市场增量得不到【dào】突破，就会困扰【rǎo】企业的快速发展，并有可【kě】能会让企业成为长不大的侏【zhū】儒【rú】。而企业一【yī】把手【shǒu】往【wǎng】往也会遇到【dào】这【zhè】样的困惑：我的⽣意规模没有问【wèn】题，商业模式也没有问题，招⼈是问题【tí】，只要我【wǒ】的【de】团队请【qǐng】到⾜够合适的⼈就能解决增⻓的问题【tí】，可是……
为此【cǐ】，我们特别邀请到业务增长【zhǎng】落地实战专家——高炜硕【shuò】老师，在9-21，和【hé】企业家们在广佛智城开展了【le】一【yī】场【chǎng】“企业增长破局与战【zhàn】略解码”沙龙！
企业要的是增长业绩
企业要增长？真的要加人吗？非也非也。企业要的是增长业绩，而不是增长人！应该先让空白的地方【fāng】动【dòng】起来，让团队效率先提【tí】升起来，没【méi】有到最【zuì】后一步，都【dōu】不以增长【zhǎng】人为【wéi】目的。
例如【rú】，我们【men】首【shǒu】先【xiān】要思考的是，自身的增⻓是否单靠销售⼈员【yuán】扩张达到？销【xiāo】售团队的效率是否理【lǐ】想？企业的资金花【huā】在哪⾥了？花在哪些【xiē】客户身上？回报如何？……深入发掘一下，就会【huì】发现这是增⻓策略、⽅向问题，销【xiāo】售管理【lǐ】/效率问题【tí】，客【kè】户【hù】⽅向选择【zé】问题等【děng】等，而【ér】不仅仅是【shì】单纯的⼈⼿问题或纯粹的资【zī】⾦问【wèn】题。企业看似如常运作，但就是没达到增⻓⽬标。
业务增长落地实战专家 高炜硕
“战略是重要的，能落地才是关键！”高老师分享了在实践中的三点感悟：
1、商业模式和战略是阶段性的，管理才是永恒不变的核⼼；
2、管理能【néng】⼒和团队业务【wù】能⼒是⼀种不可复【fù】制的⼒量，可复制的是【shì】⽅法论；
3、关注不变的东⻄，你企业的核⼼竞争⼒才会更持久。
销售增⻓战略落地四层体系
继而【ér】，高老师为【wéi】大家阐述了销售增⻓战略【luè】落地【dì】四层【céng】体系，围绕增长落地，打造企业三大核【hé】心基础能力：年【nián】度增长落地【dì】计划制定，打造核【hé】心产品【pǐn】（提炼【liàn】卖点、设计【jì】销售话术、计【jì】划产品更【gèng】新换代）和打【dǎ】造精【jīng】英销【xiāo】售团队（销售技巧、新客户开发能力【lì】）。
在【zài】战略制定层面，最重【chóng】要【yào】是选择【zé】聚焦的核【hé】心【xīn】能【néng】力，给自己设定边界【jiè】，选择做什么不做什么，要看清增长来源（版图）在哪里【lǐ】。
高老【lǎo】师结合中【zhōng】小企【qǐ】业【yè】成功的经验和案例，各个层面为大家分析了【le】不同的【de】问题。健康⽣意的管理，我们将更【gèng】加【jiā】依赖于对过（流）程【chéng】的实时监测【cè】⽽⾮突【tū】击【jī】式的结果检查。⽤数据驱动，流程改进来提⾼销售业绩。
“销售增⻓战略【luè】落地【dì】四层体【tǐ】系”以企【qǐ】业实际经营数据分析找出业务【wù】增长来源，制定企业年度【dù】增长落地计划；打造企业明【míng】星产品和打【dǎ】造【zào】精英销【xiāo】售团【tuán】队两大核【hé】心业务基础【chǔ】能力建【jiàn】设，搭建科【kē】学的销【xiāo】售管理体系。
高质量发展创新沙龙
沙龙现场气氛热烈，分析经营数据，帮助中【zhōng】小【xiǎo】企业快速【sù】找到增长问题【tí】根源，提升销售增长和盈利能【néng】力【lì】，助力提【tí】升企业销【xiāo】售和管理【lǐ】的核心能力，大家积极互动，获益良多！
本【běn】次沙【shā】龙活动到此完满结束啦！省促【cù】进会接下来还有很多独家【jiā】福【fú】利活【huó】动哟，敬请关【guān】注我们的最新动态！也可以在文末回顾【gù】我【wǒ】们【men】的既往【wǎng】活动内容，我【wǒ】们【men】下次见啦！
