转眼进入2019年最后一个季度，企业年终总结逐渐提上日程。总结会上，企业未来的战略规划是重头议程。
规划年年有，年年变，成效却是甚微。如何避免“纸上谈兵”，让战略有效落地？
9-21，岭南商道·私享荟请来毕度海企业管理咨询公司创始人熊鸿瑛老师，和企业家分享围绕企业核心价值推进战略落地的相关思维与做【zuò】法。有别于常规的先分【fèn】享【xiǎng】后交流的模式，熊老师一【yī】边分享，一【yī】边与参加的企业家【jiā】互动【dòng】，为企业【yè】战略【luè】落地提出【chū】很多有针对性的建议。
战略是一个闭环
本期私享荟由广东省中小【xiǎo】企【qǐ】业【yè】发展促进会主办，在参加的企业【yè】家们简【jiǎn】单讲述【shù】其企业战略落地过程中【zhōng】遇到的问【wèn】题后，熊老【lǎo】师【shī】正式开讲【jiǎng】。
战略是一个整体、动态的闭环，策略、计划、执行、市场密不可【kě】分。而民企管理常遇【yù】到的挑战是，计【jì】划【huá】和执【zhí】行未能【néng】与策略相匹配。战略落地执行成为世界级难题，五大成长之痛困扰着不少企业“掌舵人”：
1、共识之痛：对于战略的认知创始人和管理层理解不一致，执行层更加不理解。
2、管理之痛：将战略和执行对立起来，领导者认【rèn】为只要定好战略【luè】就行【háng】了【le】，而【ér】执【zhí】行是下属的事【shì】情。
3、执行之痛：认为执行只要按计划去做就行了，对于战略的落地没有检视和迭代。
4、动力之痛：核心高层有创业的激情吗？
5、人才之痛：管理层管理素质能力跟不上。
如何破解战略落地迷思？
要走出战略落地迷思，熊老师表示，战略落地框架是关键。由西医外【wài】科手术式的变革到【dào】中医【yī】系统性调【diào】养，站在组织【zhī】整体的视角上，思考组织各系统之间的内在一致性，推动整体调整。具体怎么做？把关键人才打造成目标教练！
三个方面结合实现战略落地
目标教【jiāo】练【liàn】思维，要对战【zhàn】略落地运营框架有清【qīng】晰的认识【shí】。战略不能头疼治头，简【jiǎn】单粗【cū】暴分解绩效，需要【yào】协调多部门【mén】及资源才能落地。战【zhàn】略落地框【kuàng】架中的12个要素，包【bāo】括企业远景、企业【yè】使命、企业文化、核心能【néng】力、核心价值、市场定位、进入市场、商业模型、财【cái】务预算【suàn】、人事【shì】组织、绩效评【píng】估和预算执行【háng】，分属策【cè】略【luè】、计【jì】划、执行，三个阶段之间相一致，才能为企业带来多方面的价值。
专注在你“够得着”又欣赏你的市场
企业要以客户为导向，解决他们的痛点。发掘企【qǐ】业【yè】的能【néng】力和【hé】价值的同时，也【yě】就是在挖掘客户的【de】痛点。企【qǐ】业从远景和使命出发【fā】，洞悉客户的需求，反推企业要做什么【me】来赢取【qǔ】相应的机会。
所有企业都追求自【zì】己的核心能力【lì】能够产生核心【xīn】价值，但【dàn】市场是持续在变化的【de】，所以核心价值不【bú】会【huì】永远保【bǎo】持。企业必须不断寻找欣赏自己核心能力的市场，这种行为就是市场定位。
熊【xióng】老师说到，通【tōng】过观察发【fā】现，部【bù】分【fèn】民企存在核心能【néng】力不够核心、核心能力与【yǔ】价值混为一谈【tán】、缺乏市场【chǎng】定位概念等问题。要破解【jiě】核心价值不核心，可以由横向拓展战略转变为纵向拓展战略。与不断进入新【xīn】的业务领域谋求快速增长的【de】横向拓展战【zhàn】略不同【tóng】，纵向【xiàng】拓展战略聚焦业务【wù】领【lǐng】域，深【shēn】耕细作，直到具备【bèi】行【háng】业竞争力和领先地位甚至【zhì】垄断【duàn】地位【wèi】。
很【hěn】多人找不到【dào】自【zì】己【jǐ】的核【hé】心与非核心，问题是没有清晰的客【kè】户定义。核心价【jià】值是客【kè】户给予的【de】，不知道客户是谁，核心价【jià】值无从产生。
客户是谁？客【kè】户在哪里？怎样与客户沟通？怎【zěn】样让客户【hù】买单？……企业进入市场前，一定要明确这些问题【tí】。企业【yè】提供的【de】产【chǎn】品【pǐn】和服务应【yīng】以客户的最终需求为导向，能【néng】帮助【zhù】客户【hù】实现增值和收益，让【ràng】客户真正认【rèn】可产品和【hé】服务的同时，传【chuán】递并让客户感受到企业的核心【xīn】价值。
战略落地的桥梁：商业模型
商业模型是计【jì】划阶段的【de】重【chóng】要一环，是描述一【yī】个组织怎样调【diào】动资源【yuán】来创【chuàng】造、交付、保【bǎo】留核心价【jià】值的思【sī】路，帮助思【sī】考对的问题，抓住核心【xīn】工作，是战略落地的桥梁。而战略制定的落脚点是商业模式的设计，需要弄清核心价值、客户分类、关键活动等9个问题。
财务预算、人事组织也是计划阶段【duàn】需要考【kǎo】虑的重点，要从预算里【lǐ】（商业模型）找出【chū】需要【yào】建立【lì】的人事组织。有的【de】民企人事组织与商【shāng】业模型【xíng】不配套，没有请对人成为一切问题的源头。
策略和计划做好了，进入到执行阶段，则有绩效评估和预算执行两个模块。其中【zhōng】，绩效评估辅导有很多误区【qū】。该【gāi】模块的核【hé】心是沟通【tōng】，评估不【bú】是主要的，辅导式沟通才是最关键的。
熊老师的分享干货满满，为参加的企业家们带来很大启发。
总括来【lái】说，战略落地过程中，传达是最难的，企业的运【yùn】营规律【lǜ】需【xū】要适应【yīng】市【shì】场的规律避【bì】免转型危机，模块之间逻辑关【guān】系是关键。从民企到【dào】500强思维都是相通的，企【qǐ】业【yè】主更【gèng】应先想明【míng】白，才能走得【dé】更好【hǎo】更远。
活动最后，广东省中小企【qǐ】业【yè】发【fā】展【zhǎn】促进会秘书长【zhǎng】陆玉娟进行【háng】了总结讲话，和大家分【fèn】享【xiǎng】了自己的想法和建议。本次岭南商道·私享荟在热烈的气氛中圆满结束。
