有人说【shuō】中小【xiǎo】企业可能是2019年【nián】最难过的群体之一，近年来需要面对的【de】困难和【hé】压力【lì】都【dōu】很大。所以许多人【rén】在【zài】发【fā】问：按照【zhào】目前的情况，2019年中小【xiǎo】企业的发展【zhǎn】之路该何去何从呢【ne】？
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9-21。广东省中小企业【yè】促进会【huì】谢【xiè】泓会长走访【fǎng】常务理事【shì】单位——天章集团，交流期间发表了相关见解，并【bìng】对天章【zhāng】集团给到一【yī】些参考意见【jiàn】，以下为采访视【shì】频【pín】：
谢泓会长接受采访，视频约12分钟
谢泓会长专访
在2019年的经济形势【shì】下,广【guǎng】东中小【xiǎo】企【qǐ】业可【kě】以从哪些方面突破瓶【píng】颈，得到【dào】更好的发展?
谢泓：2018年【nián】在中美贸易战的影响下，国际经【jīng】济形势严峻，引起【qǐ】了大多数中【zhōng】小企业对经济发展、企业运营的诸【zhū】多猜【cāi】测【cè】。在我看来，中美【měi】贸易【yì】战并【bìng】不【bú】是阻碍企业发展的根【gēn】本原因。
国【guó】家与国家【jiā】之间【jiān】的谈判、竞争必然【rán】会【huì】出现一些【xiē】问题，甚至【zhì】导【dǎo】致经济结构【gòu】的变化。中小企业【yè】应该透过这个表面看【kàn】到更深层次的东西，从而看到自己企业的【de】发【fā】展方向。
现在供【gòng】给【gěi】侧改变【biàn】，中国产业【yè】从以生产为中心【xīn】，变成了【le】以消费者为中心【xīn】，那么【me】未来的场【chǎng】景也会相对【duì】应地发生【shēng】转变。例如，做家具的企业，未来应该以家居服务为主。所【suǒ】以说，未来的产业结构【gòu】一定【dìng】会在【zài】互联网的影【yǐng】响下，产【chǎn】生新的产业【yè】结构和秩序。
现在正处于新旧【jiù】架构【gòu】的更新和调整中，市【shì】场环【huán】境会【huì】相对混沌【dùn】，所以企业【yè】迷【mí】茫是正常现象，但更【gèng】重要的是不要过于失【shī】望，透过现实看本质，找准自己【jǐ】的真正位置。
谢泓会长与天章集团言登峰董事长合影
《粤港【gǎng】澳大【dà】湾区纲要》出台后，那么，未来广东政【zhèng】府在企业扶【fú】持政策【cè】方【fāng】面，会更偏重【chóng】哪些方向？
谢泓：中【zhōng】小企业量多面广【guǎng】，企业发展与其说【shuō】要借助政府【fǔ】扶【fú】持，不如【rú】回归企业本【běn】身，努【nǔ】力提升企【qǐ】业的综合实力。
日本著名商人稻盛和夫，有一次，公【gōng】司去【qù】参与采购商的招【zhāo】标。对方一开始就【jiù】压价15%，同行企业认为价格【gé】太低，不敢接【jiē】，就只【zhī】有他把订【dìng】单接【jiē】了，回【huí】去【qù】后【hòu】，通过技术创新【xīn】、成本优化等一系列精益求【qiú】精的措施，最【zuì】终完成【chéng】任务【wù】。在企【qǐ】业【yè】成长的过程中【zhōng】，他总是不断挑战自己，敢为人先，创新优化等，创立的两家公【gōng】司皆以惊人的力【lì】道【dào】成长并成功【gōng】进入世界【jiè】500强的行【háng】列【liè】。
有时候，产【chǎn】品市场定价【jià】无法【fǎ】更改，如果一定【dìng】要在夹【jiá】缝中生存，企业必须进行【háng】内部革新【xīn】，优化【huà】生产效率，降低生产成本，提高产【chǎn】品竞争【zhēng】力。所【suǒ】以【yǐ】建议中小【xiǎo】企业把政府扶持当【dāng】做【zuò】锦上添花之举，应该多“练【liàn】内功”，提【tí】升自【zì】己的管理水平，提高产品的性价【jià】比。
天【tiān】章集团正【zhèng】处于转型升级【jí】的新阶段，请问谢【xiè】会长对此【cǐ】有哪【nǎ】些指导性思想？
谢泓：在我看来，转型升【shēng】级【jí】并不是说一定【dìng】要【yào】改变传统的商业模式【shì】，而是要【yào】管理者改变【biàn】原有【yǒu】的思维模式。
例【lì】如，传统【tǒng】企业对人才管控的【de】手段主要来源于KPI考核，而互联网【wǎng】思维下的人才倡导的是一种时间的自由管控【kòng】。可【kě】以说以前是人【rén】管【guǎn】人，现在人不是被【bèi】管理【lǐ】的而是被激发的。再例如【rú】，以前【qián】传【chuán】统企业【yè】的管控是相对【duì】封闭【bì】的【de】，现在的【de】企业【yè】管理倡导的是一种共享、合作、开放、创新和协调【diào】。
因此我认【rèn】为，传统行业的转型升级，重要【yào】的【de】不【bú】是改变商业模【mó】式，更多的是，企业管理者扪心自问：自己的思维【wéi】模【mó】式是否更开放【fàng】更包容。
另【lìng】一方【fāng】面，转【zhuǎn】型升级【jí】也应该关注【zhù】并理性分析【xī】外部环【huán】境的变化。例如之前美团以烧钱的方式来增加市场占有率【lǜ】，得【dé】到资本青睐。但从【cóng】现在的结果来看【kàn】，以这种野蛮【mán】方式来【lái】进行【háng】价格垄断的平【píng】台，大部【bù】分都没有好【hǎo】结果【guǒ】。所以由此可以看出，互联网市场正处于【yú】一个有待开发的初级阶段【duàn】，所以中小企业，应该要理【lǐ】性分【fèn】析市【shì】场【chǎng】环境，权【quán】衡利弊，不能【néng】盲目跟风。
天章集团旗下的妥了网B2B平台，主【zhǔ】要服务于【yú】政府【fǔ】的【de】“阳光政【zhèng】采”和为大中小微提供数【shù】字化服务。请问谢【xiè】会长【zhǎng】，如何看【kàn】待产【chǎn】业互联网未来发展？
谢泓：产业互联【lián】网正处【chù】在摸索探索阶段，谁能真正成功还有待时间观察。天【tiān】章妥了【le】网【wǎng】B2B模式，虽然【rán】方【fāng】向是【shì】对的，但是最【zuì】终结【jié】果【guǒ】如何，我不能【néng】准确下定论。通过今【jīn】天于天章【zhāng】董事长言登峰先生的探讨，我了解的一点就【jiù】是，妥【tuǒ】了网平【píng】台有一个突破口和落【luò】脚点——服务“阳光政采”。
为什么说这是一个突破口？
第一，未【wèi】来互联网【wǎng】必然是【shì】走场景化的【de】趋势。商业模式想要发【fā】展【zhǎn】一定要在现实【shí】的场景里【lǐ】找到实际的操作【zuò】意义，而不是凭空想象出来的【de】东西【xī】。
第二【èr】，一个成功的模式必须是能借助新的【de】手段，提高交易【yì】效率、降低【dī】成本，保证参与者【zhě】能得到【dào】新的价值空间【jiān】。简而言之，这【zhè】个模式一定能够提高【gāo】整个社会的交【jiāo】易效率，降低【dī】成本支出。例【lì】如淘【táo】宝、京东，两者确【què】实为【wéi】消费者提供了【le】新【xīn】的【de】价值区间，所以得到【dào】消【xiāo】费者的认可。
而妥了网平台【tái】找准了阳光政采的落脚【jiǎo】点，具有实际的【de】操作意义；另外也【yě】为【wéi】中小微【wēi】企业数字化交易提供服务【wù】，有效解决中小微企【qǐ】业交【jiāo】易的痛点【diǎn】问题【tí】，这也是妥【tuǒ】了网【wǎng】平【píng】台的价【jià】值所在。
企业简介
常务理事单位 天章集团
珠海横【héng】琴天章投【tóu】资【zī】控【kòng】股有限公司【sī】（Zhuhai-Hengqin Tango Investment Holding，简称：天章【zhāng】），是一家以经【jīng】营管理【lǐ】为主导、投资管理【lǐ】为方【fāng】向的集团化管理公司。 天章主要投【tóu】资企业有：广东天章【zhāng】纸品（集【jí】团）公司、珠海乐活【huó】公社网【wǎng】络科技有限【xiàn】公司（“妥【tuǒ】了网”平台【tái】）等。其【qí】中： 天章纸品集团历经【jīng】22年发展，现已形成涵盖复印纸、打印纸、热敏纸【zhǐ】等【děng】办公用纸，以及文教文【wén】仪/数码设备/打印耗材等办公【gōng】用品的产业格【gé】局，年销售【shòu】额近二【èr】十亿元。进入电子【zǐ】商务时代【dài】，公司与【yǔ】京东、阿里、苏【sū】宁【níng】等2C电商平台展【zhǎn】开深度战略合作【zuò】，线上【shàng】线下渠道【dào】立体布局【jú】，全面发【fā】展，特别是办公纸【zhǐ】品，持续【xù】占据线上品牌前列，真正实现“用天章纸品，打天下文章”的愿景【jǐng】目标！ 在数字经济新时代，基于传统产【chǎn】业【yè】深耕基础，2016年投资研发大办公【gōng】产业B2B电商平台“妥了【le】网”。妥了网是天章【zhāng】整【zhěng】合产【chǎn】业供应【yīng】链【liàn】资源，联合京【jīng】东云开发的自主【zhǔ】知识产权平台【tái】，一方面服务于大办【bàn】公产业【yè】交易【yì】、金融、物流供【gòng】应链互联网化，致【zhì】力于提升品牌商/制造商、分销商、零售商【shāng】线上交易效率【lǜ】，赋能【néng】行业【yè】内广【guǎng】大中小微企业；同时全【quán】面【miàn】响【xiǎng】应国【guó】家【jiā】深【shēn】化政府采购制度改革要求，妥了网创【chuàng】新商业模式，对接和服务【wù】于政【zhèng】府采【cǎi】购全程【chéng】电子化的需【xū】求，平台目【mù】前注册【cè】会【huì】员30000多家，覆盖全国300多个【gè】城市，入围【wéi】了中【zhōng】共中【zhōng】央直属机关、中央国家机关、国地税总局，以及各省、市、军队等几十家电子化采【cǎi】购商城，2018年平台流量已突【tū】破十亿。 天章将以传统实业【yè】为基，同时【shí】创【chuàng】新发展B2B产业【yè】电商，助力【lì】大办公产业广大中小【xiǎo】微企【qǐ】交易链数字化，带【dài】领大【dà】家共同服务政府【fǔ】办公“阳光化”采购【gòu】，共享数字经济【jì】时代红利【lì】。
