活动火爆，全场座无虚席 任正【zhèng】非曾经【jīng】说【shuō】过：企业管理【lǐ】最难的工作【zuò】是如何分钱，钱分好【hǎo】了，一【yī】大半的管理问题【tí】就解决了。在任正非【fēi】看来【lái】，企业的核【hé】心竞争力【lì】不是人才，而是培【péi】养和【hé】保【bǎo】有人才的能力。企业持续发展的动力不是人【rén】才，而是利益分配。也就是【shì】说，好的【de】利益分【fèn】配机制才是企业持续【xù】发展的动力。 如何分钱才能够起到最大化的激励效果呢？在9-21，我们【men】请来了【le】曾在华为【wéi】技术有【yǒu】限公司工作8年的卞志汉老师，现场和【hé】我们【men】分享了“学习华【huá】为分钱智【zhì】慧，解决【jué】员工激励难【nán】题”的主题活动。 卞志汉老师 分钱的烦恼 卞【biàn】志汉老【lǎo】师说到【dào】，每【měi】家企业都【dōu】会有自己的提【tí】成机制，但如果提成机【jī】制【zhì】不合理【lǐ】，就会出现矛盾相斥的【de】问题，例如造成【chéng】客户资【zī】源私有化，这样就难以培养新【xīn】的销售人【rén】员。参【cān】考华为的销售【shòu】目标，有两个主【zhǔ】要方向，就【jiù】是奖【jiǎng】金与激励机制双向考【kǎo】核。假如只设【shè】目【mù】标【biāo】奖金，往往会造成销售人员的紧【jǐn】张焦虑，担忧完不成而扣奖金。双向考核则可以很好地实现目标的行动合理化【huà】。 另一方面【miàn】，很【hěn】多企业会想通过股权激励留【liú】住人才，但假若资【zī】本市场不稳【wěn】，更容易造成持【chí】股高【gāo】层的动荡，大家可能急于把【bǎ】股【gǔ】票套现【xiàn】而让企业出现投入与回报的扭曲现象。所以【yǐ】如【rú】果企业没有建立【lì】好【hǎo】合适规则的话，员工和企【qǐ】业【yè】之间会【huì】一【yī】直存在着一种博弈，造【zào】成每次的加薪奖金【jīn】都变【biàn】成一种谈判。 “请【qǐng】问在座各【gè】位企业家【jiā】，大家认为经营【yíng】企业的本【běn】质是什么？”卞老师问到，“任【rèn】正非认为企业【yè】的【de】经营本质是【shì】利益分配，有一【yī】条公式分享【xiǎng】给大家，企【qǐ】业【yè】经营＝业务×组织×资源。” 分钱的基本原则 华为的利益分配就是其分钱的智慧，这里涉及【jí】华【huá】为的两点战略结论：方向大致正确，组织充满活力。企业里往往要【yào】做的【de】事【shì】情很多【duō】，但【dàn】在【zài】当下【xià】的【de】界限【xiàn】去审【shěn】视，都【dōu】有其不确定性，那【nà】我们要做的，就【jiù】是要【yào】让组织充满【mǎn】活力，让个人充满活力，以一种充沛的状态去行【háng】进，才能【néng】有【yǒu】更大几率更【gèng】优秀地把这【zhè】些不确【què】定地新项目完成。 这里有四个原则： 让组织充满活力 让个人充满活力 多维度拓展资源 导向要正确 让组织充满活力，可以有两轮驱动，就是物质和精神一起激励。 让个人充【chōng】满活力，可以激励措施与【yǔ】动机相结【jié】合，满足不同的需求【qiú】，以不同职【zhí】层的员工为例：基【jī】层员工是饥【jī】饿感（可以【yǐ】运用工资、奖励、生活【huó】补贴）；中层是危机【jī】感（可以【yǐ】运用淘【táo】汰机【jī】制【zhì】、轮岗机【jī】制，同龄人【rén】的提【tí】拔对自身的压力）；高层【céng】是使命感（就如余承东的军令【lìng】状）。 多【duō】维度拓展资源，可以分为空间【jiān】和时间的轴线。空间上即三点：①分【fèn】利【lì】，任正非自【zì】己只有【yǒu】1.4%的股份【fèn】；②分权，轮【lún】值CEO，轮值董【dǒng】事长，下【xià】放权力，华为是【shì】分人权和事权；③分名，名誉、奖励等。在【zài】时间上即过去的奖金、现在的【de】工资福利、未来的股【gǔ】权【quán】机【jī】会等。 导向要正确，可以分多层次的战略布置，以实现同等成长。 分钱的基本方法 每个群体创造的价值是不一样的，所以如何合理分钱【qián】呢？如果以华为举例【lì】，100个亿利润，75个亿分【fèn】劳动者，25个【gè】亿【yì】分【fèn】给【gěi】股【gǔ】东。但这并不是可以直接套用的【de】，而合适的是，责【zé】任能力决定【dìng】固【gù】定【dìng】收益，结果贡献【xiàn】决【jué】定【dìng】浮动收益。 企业内每个群体创造的价【jià】值是不一【yī】样的【de】，如基层员工应【yīng】该多按流【liú】程干活，不要指点江山；中层要【yào】多走现场，多解决难题【tí】；高层不要管小事，要对【duì】战略负【fù】责。不【bú】同的【de】企业应【yīng】该拓【tuò】展自【zì】身的认知边界，多想想可分配的东西。 分钱的具体方法 除了分钱的基本方法，卞老师也分享到华为具体的做法。 华为的薪酬分配有三个策略： 领先策略，领先的定义是高于行业30%，并且细节到部门的领先 弹性策略，华为的底薪上升比较慢，但是弹性的福利和奖励非常高 知本策略，把劳动与知识转化为资本 华为有公司【sī】加薪包和部门加薪包，均有不同的加薪公式。每个人都有专【zhuān】业等【děng】级，薪酬【chóu】的设计【jì】也是通过认证资【zī】格【gé】来【lái】计算【suàn】，随着等级的提【tí】升，权利和荣誉的分【fèn】配也越【yuè】多。 “目前【qián】的【de】民营加薪多是【shì】年度加薪，员工【gōng】的【de】关注度【dù】都集中【zhōng】在那个时间段。这种【zhǒng】方法是存在问题的，会【huì】导致很难留住有能力的新员【yuán】工。相反，平庸的老员【yuán】工就习以为【wéi】常，因为每到这个阶【jiē】段都会有提薪。”卞老师【shī】对华为的易岗【gǎng】易薪【xīn】与工资调【diào】整如【rú】是说到。 华为【wéi】采取每【měi】个季度加薪，不【bú】同的【de】岗【gǎng】位根据认【rèn】证资格、贡献程度去调整加薪的幅度【dù】，这样每【měi】年都有9-21次的普调。 带你去看更广阔的世界 华为成【chéng】功很重要的一【yī】个因素【sù】就是“分钱分得【dé】好【hǎo】”，不仅仅是物【wù】质层【céng】面的【de】分钱，还包括分利、分权、分【fèn】名。企业生存与发展本【běn】质【zhì】上依【yī】赖利益驱动机【jī】制，在效率优【yōu】先，兼顾公平【píng】，可持续发展的价【jià】值【zhí】分配基本原则【zé】下，强调全面回【huí】报的价值分配理念。 活动火爆，全场座无虚席 活【huó】动现场，座无虚席【xí】，在卞【biàn】志汉老师精【jīng】彩的分享中，大家都积【jī】极【jí】互动，气氛热烈！ 省【shěng】促进【jìn】会【huì】在2019年将有更【gèng】多“新动【dòng】作【zuò】”，关注企业所【suǒ】关【guān】注的，致力于为【wéi】企业提供更好的服务【wù】、解决痛点【diǎn】问【wèn】题，高质量发展创新沙龙将会陆续邀请更多领域里顶【dǐng】尖【jiān】的大咖，为大家分享优质的【de】主题，带你去看更广【guǎng】阔的世界！ 岭南商道·高质量发展创新沙龙 聚【jù】焦企业【yè】需【xū】要解决的【de】问题，着重热点的企【qǐ】业话题与新热点的探索，邀【yāo】请大师实【shí】操经【jīng】验【yàn】干【gàn】货分享【xiǎng】，现场面【miàn】对【duì】面给企业答疑解惑。主题涵盖财税、新媒体运营、人力资源等，多方面协助企业【yè】升级运作体系。
