企业发展到【dào】一定阶段，就会面临瓶颈【jǐng】。如【rú】果市场增量得不到【dào】突破，就会困扰企业的快速发展，并有可能【néng】会让【ràng】企【qǐ】业成为【wéi】长不大的侏儒。而企业一【yī】把手往往也会遇【yù】到这【zhè】样的困【kùn】惑：我的⽣意规模没有问题【tí】，商业模【mó】式也没【méi】有问题，招⼈是问题，只要我的团队请到【dào】⾜够合适的⼈就能【néng】解决增【zēng】⻓的问题，可是……
为【wéi】此，我们特别邀请到业【yè】务增长【zhǎng】落地实战专家——高炜硕老师，在【zài】9-21，和企业家们【men】在广佛智城开展了【le】一场“企业增【zēng】长破【pò】局与战【zhàn】略解码”沙【shā】龙！
企业要的是增长业绩
企业要增长？真的要加人吗？非也非也。企业要的是增长业绩，而不是增长人！应该先让空【kōng】白的地方动起来，让团队效率先提升起来，没有到最【zuì】后【hòu】一步【bù】，都【dōu】不以增【zēng】长人为【wéi】目的。
例如，我们首先要思考的是【shì】，自身【shēn】的增⻓是【shì】否单靠【kào】销售⼈员扩张达到【dào】？销售团队【duì】的【de】效率【lǜ】是否理想？企业的资金【jīn】花在哪⾥了？花【huā】在哪【nǎ】些客户身上？回报【bào】如何【hé】？……深【shēn】入发掘一下【xià】，就会发现这【zhè】是增⻓策略、⽅向问【wèn】题，销售管理【lǐ】/效率问题，客户【hù】⽅向选择问题等等，而不仅仅是单纯的⼈⼿问【wèn】题【tí】或纯粹的资⾦问题。企业看似如常运作，但就是没达到增⻓⽬标。
业务增长落地实战专家 高炜硕
“战略是重要的，能落地才是关键！”高老师分享了在实践中的三点感悟：
1、商业模式和战略是阶段性的，管理才是永恒不变的核⼼；
2、管理能⼒和团【tuán】队业务能⼒是⼀种不可复【fù】制的⼒量，可复【fù】制的是⽅法【fǎ】论【lùn】；
3、关注不变的东⻄，你企业的核⼼竞争⼒才会更持久。
销售增⻓战略落地四层体系
继而，高老师为大家【jiā】阐【chǎn】述了销售增⻓战略落【luò】地四层体【tǐ】系，围绕【rào】增长落【luò】地，打造企业三【sān】大核心基【jī】础能【néng】力【lì】：年度增长落【luò】地【dì】计划【huá】制定，打造核心产品（提炼【liàn】卖点【diǎn】、设【shè】计销售话术、计划产品更新换代）和打造精英销售团队（销售【shòu】技巧、新客户开发能【néng】力）。
在战【zhàn】略制定层面，最重要是选择聚焦的核【hé】心能力，给自己设【shè】定边界，选择【zé】做【zuò】什么不做什么，要看清增长来源【yuán】（版图）在哪里。
高老师结合【hé】中小【xiǎo】企业成功的【de】经【jīng】验和案例，各【gè】个层面为大家分析了【le】不同的问【wèn】题。健康⽣意的【de】管【guǎn】理，我们将更加依赖于对过（流）程【chéng】的实时监测⽽⾮突击式的结果【guǒ】检查。⽤数据驱动，流程改进来提⾼销售业绩。
“销售增⻓战略【luè】落地【dì】四层体系【xì】”以【yǐ】企业实际经【jīng】营【yíng】数据分析找出业【yè】务增长来源，制定企业年【nián】度增长落【luò】地【dì】计【jì】划；打造企业明星产品和打造精英销售团队两【liǎng】大核心业务基础能力建【jiàn】设，搭建科学的【de】销【xiāo】售【shòu】管理体系。
高质量发展创新沙龙
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