9-21，由佛山市工业和信息化局、东莞市工【gōng】业和信息化局【jú】共同【tóng】指导，佛山市南海区经济促进局、佛山市南海区工商业【yè】联合会（总商会）、广【guǎng】东【dōng】省中小企业【yè】发展促进会联合主【zhǔ】办【bàn】，广东制造创【chuàng】新【xīn】中心承办【bàn】的“赋能【néng】泛【fàn】家居产业【yè】集群高质量【liàng】发展【zhǎn】”系列活动暨岭南商道•高【gāo】质量发展创【chuàng】新沙龙在佛山市广佛智城顺利举行。
本次活动以“学习华为销售 实现业绩倍增”为主题，是【shì】继【jì】华为分钱、华为干部管理主题沙龙【lóng】之后，省【shěng】促进会为【wéi】会员精心打造的【de】“华为三部曲”系列学习“终曲”，也是“赋能泛家居产业集群高质量发展”系列的首场活动，吸引了从广东各【gè】地市赶【gǎn】来的近两百位【wèi】企业家和企业销售负责人【rén】聆【líng】听了【le】一天的大课。佛山市工业和信息化【huà】局二【èr】级【jí】调研员张【zhāng】庆云、省促进会秘书长陆【lù】玉娟等出【chū】席【xí】活动。
张局【jú】在开场致辞中对此次活动的成【chéng】功举办表示热【rè】烈祝贺。他指出，佛山以“家”为中心孕【yùn】育【yù】了庞【páng】大的产业集【jí】群，获得了“有家就有佛山造”的美【měi】誉。相信随着【zhe】“赋能泛家居【jū】产【chǎn】业【yè】集群高质【zhì】量发展”系列活动的陆【lù】续开展【zhǎn】，将助力政府进一步做好佛莞泛家居产业集群的建设与培育工作，加快泛家居产业及相关企业的转型升级步伐。
陆秘书长在致辞中向【xiàng】关心、支【zhī】持省促进【jìn】会工作【zuò】的政府部【bù】门及【jí】相关单【dān】位表示感谢，同时欢迎了【le】各位【wèi】嘉宾的到来。她提到【dào】，华为的狼性销售铁军对其成为世界级的领先企业功不可没，本场活动将深入解构华为销售【shòu】的全流程管理工作【zuò】法及管控要【yào】点，助企业全面了解ToB销售的最佳【jiā】实践和相关工具。希【xī】望大家能【néng】潜心学【xué】习【xí】、有所收【shōu】获【huò】，帮助企业提升销售能力、打开业务新局面。
随【suí】后，《华为销售法》作者【zhě】，华为前数【shù】通【tōng】产品线【xiàn】（华为3com公【gōng】司【sī】）国际部【bù】渠道负责人、亚太区销售总监李江老师正式开【kāi】启了一天的沙龙分享，从华【huá】为战【zhàn】略规【guī】划、市场【chǎng】洞察与拓展、市场活动到销售【shòu】线【xiàn】索、To B项目客户关系、To B项目销售运作、To B项目【mù】销售管理六大模块为现场嘉宾深度还原华为ToB销售成功之道。
对于现【xiàn】场嘉宾热切关注【zhù】的To B销售【shòu】话题，李老师先简要【yào】概述了华为【wéi】战略规划【huá】和开【kāi】展To B市场活动的方法，强调客户关系是成功销售的基础和保障，结【jié】合自身职业【yè】经历【lì】和【hé】大【dà】家【jiā】重点剖【pōu】析了华为【wéi】的培训机制、客户【hù】关系处【chù】理以及Coach（线人【rén】）的发展和使用，详细解读【dú】了华为“准直销”渠道销售模式、销售漏斗管理【lǐ】、销【xiāo】售团队管理等内容。
李【lǐ】老师【shī】在课程中善于提问引发学员思考【kǎo】，讲解【jiě】注重实战【zhàn】落地效果，课堂氛围轻松【sōng】愉悦。在【zài】互【hù】动【dòng】交流环节中，嘉宾们【men】也结合自己企业的发展阶段和实际销售情况，有针对性地提出了To B销售相关疑问，和老师进行积极探讨。
活动最后，省促进会秘书长陆玉娟作总结发言。陆秘书长对李老师的分享进行了要点梳理与提炼，通过条【tiáo】理清【qīng】晰、重【chóng】点突出、言简意【yì】赅的精华回顾，帮助【zhù】现场嘉宾再次巩固了一整天的学习内【nèi】容，并祝愿大【dà】家能切实领悟与转化学习内容，推动企业销售突破，实现业绩倍增。
