活动火爆，全场座无虚席 任正非曾经说过：企业管理最难的工作【zuò】是【shì】如何分【fèn】钱，钱分好了【le】，一大半【bàn】的管理问【wèn】题就【jiù】解【jiě】决了。在【zài】任正非看【kàn】来，企业的核心竞争力不是人才【cái】，而【ér】是培养和【hé】保有人【rén】才【cái】的能力。企业持续发展的动【dòng】力不是人才，而是利益分配。也就是说【shuō】，好的利益【yì】分配机制才【cái】是企业持续【xù】发展的动力【lì】。 如何分钱才能够起到最大化的激励效果呢？在【zài】9-21，我们请来了曾【céng】在【zài】华【huá】为技术有限公司工作8年的卞志汉老【lǎo】师，现场和我【wǒ】们分享了“学习【xí】华为分【fèn】钱智【zhì】慧，解决员工激励【lì】难题”的【de】主题活动。 卞志汉老师 分钱的烦恼 卞【biàn】志汉【hàn】老师【shī】说到，每【měi】家企业都会有自【zì】己的提成机【jī】制，但【dàn】如果提成机【jī】制不合理，就会【huì】出【chū】现矛盾相斥的问【wèn】题，例如造成【chéng】客户资源私【sī】有化【huà】，这样【yàng】就难以培养新的销售【shòu】人【rén】员。参考华为的销售目标【biāo】，有两个【gè】主要方向，就是奖金与激励机制双【shuāng】向【xiàng】考核【hé】。假如只设目标奖【jiǎng】金，往往【wǎng】会【huì】造成销售人员的【de】紧张焦【jiāo】虑，担忧【yōu】完不成而扣奖金。双向考核则可以很好地实现目标的行动合理化。 另一方面【miàn】，很多企业会想通过股权激励留住人才【cái】，但【dàn】假若资本市场不稳，更容易造【zào】成持股【gǔ】高层的动荡，大家可能急【jí】于把【bǎ】股【gǔ】票套现而【ér】让企业【yè】出现投入与回报的【de】扭【niǔ】曲现象。所以如果企【qǐ】业【yè】没【méi】有建立好合适规则【zé】的话，员工和【hé】企业之间会一直存在着一【yī】种【zhǒng】博弈，造成【chéng】每次的加【jiā】薪奖金都变成一种谈【tán】判。 “请问在座各位企业家，大家认为经【jīng】营企业的【de】本质是什么？”卞老师问到，“任【rèn】正非【fēi】认【rèn】为企业的经【jīng】营本质是利益分【fèn】配，有一条公式分享【xiǎng】给大家【jiā】，企【qǐ】业经营＝业务×组【zǔ】织【zhī】×资源。” 分钱的基本原则 华为【wéi】的利益分配就是其分钱的【de】智慧，这里涉及华为的【de】两点战略结论：方向大致正确，组织充满活【huó】力。企【qǐ】业里往往【wǎng】要做的【de】事【shì】情【qíng】很多，但在当【dāng】下【xià】的界限去审视，都【dōu】有其【qí】不确定性，那我们要做的，就【jiù】是要【yào】让组织充满【mǎn】活【huó】力，让个人充满活力，以一种充沛的状态去【qù】行进，才【cái】能有【yǒu】更大几率更优秀地把【bǎ】这些不确定地新项目【mù】完成。 这里有四个原则： 让组织充满活力 让个人充满活力 多维度拓展资源 导向要正确 让组织充满活力，可以有两轮驱动，就是物质和精神一起激励。 让个人充满【mǎn】活【huó】力【lì】，可以激励措施与动机相结【jié】合，满足不同的需求，以不同职【zhí】层的员工为例：基层员工是饥【jī】饿感（可以【yǐ】运用【yòng】工资、奖励、生活补贴）；中层是危机感（可【kě】以【yǐ】运【yùn】用淘汰机制【zhì】、轮岗机【jī】制，同龄人的提拔对自【zì】身的压力【lì】）；高层是使命【mìng】感（就如余承东的军令【lìng】状）。 多维度【dù】拓展资源【yuán】，可以分为【wéi】空间和时间的轴线。空间上即三点：①分利，任正非自己【jǐ】只【zhī】有1.4%的股份；②分【fèn】权，轮值【zhí】CEO，轮值董事长，下放【fàng】权【quán】力，华【huá】为【wéi】是分人【rén】权和事权；③分名，名誉、奖励等。在时间上即过【guò】去的奖金、现在的工资福【fú】利、未来的【de】股权机会等【děng】。 导向要正确，可以分多层次的战略布置，以实现同等成长。 分钱的基本方法 每【měi】个群体【tǐ】创【chuàng】造的价【jià】值【zhí】是不【bú】一样【yàng】的，所以如何合理分【fèn】钱【qián】呢？如【rú】果以【yǐ】华为举例，100个亿【yì】利润，75个亿分劳【láo】动者，25个亿分给股东。但这【zhè】并不是可以直接套用的，而【ér】合适的是【shì】，责【zé】任能力决定固定收益，结果贡献决定浮动收益。 企【qǐ】业【yè】内每个群体创【chuàng】造的价值【zhí】是【shì】不一样的，如基层员工应该【gāi】多【duō】按流程干活，不要指点江山；中【zhōng】层要多走现【xiàn】场，多解决难题；高层不要管小【xiǎo】事【shì】，要对战略负责【zé】。不【bú】同的企业应该拓展自身的认知边【biān】界，多想【xiǎng】想可分配的东【dōng】西。 分钱的具体方法 除了分钱的基本方法，卞老师也分享到华为具体的做法。 华为的薪酬分配有三个策略： 领先策略，领先的定义是高于行业30%，并且细节到部门的领先 弹性策略，华为的底薪上升比较慢，但是弹性的福利和奖励非常高 知本策略，把劳动与知识转化为资本 华为有公司【sī】加薪包和部门加薪包【bāo】，均有【yǒu】不同的加薪公式。每个【gè】人都有专业等【děng】级，薪【xīn】酬的【de】设计也是【shì】通过认证资格来计算，随着【zhe】等级的提升【shēng】，权【quán】利和荣誉的【de】分配也越【yuè】多。 “目前的民【mín】营【yíng】加薪多是年度加薪，员工的【de】关注度都集【jí】中在【zài】那个时间段。这种方【fāng】法是存在问【wèn】题的，会导致很【hěn】难留住有能【néng】力的新【xīn】员工。相【xiàng】反，平庸的老员工就习以【yǐ】为【wéi】常，因为每到【dào】这个阶【jiē】段都会有提薪。”卞老师对华为【wéi】的易岗易薪与工【gōng】资【zī】调整如是说到。 华【huá】为采【cǎi】取每个【gè】季度加薪，不同的岗位根据认证【zhèng】资格、贡献程【chéng】度去调整【zhěng】加薪的幅度，这样每年都【dōu】有9-21次的普【pǔ】调。 带你去看更广阔的世界 华为成功【gōng】很重要的一个【gè】因素就是“分【fèn】钱分【fèn】得好”，不仅仅是物【wù】质层面的分钱，还包括【kuò】分利、分权、分名。企业生存与发展本质上依赖利益驱动机制【zhì】，在【zài】效率优先【xiān】，兼顾公平，可持续发展【zhǎn】的【de】价【jià】值分配基本原则下【xià】，强【qiáng】调全面回【huí】报的价值【zhí】分配理【lǐ】念。 活动火爆，全场座无虚席 活【huó】动现场，座无虚席，在卞志汉【hàn】老师精彩【cǎi】的分【fèn】享中【zhōng】，大家都积极互动【dòng】，气氛热烈！ 省促进会【huì】在2019年【nián】将【jiāng】有更多“新动作【zuò】”，关注【zhù】企业所关注的【de】，致【zhì】力于为企业提【tí】供更好的服务、解决痛点问题，高质量发展创新沙龙【lóng】将会陆【lù】续邀请更多领域【yù】里顶尖的大【dà】咖，为大家分【fèn】享优质的主题【tí】，带【dài】你去看【kàn】更广阔【kuò】的世界！ 岭南商道·高质量发展创新沙龙 聚焦企业需要解决【jué】的问【wèn】题，着重热点的企业话题【tí】与新热点的探索【suǒ】，邀请大【dà】师实【shí】操经验干货分【fèn】享【xiǎng】，现场面对面给企【qǐ】业答疑【yí】解【jiě】惑。主题涵盖【gài】财税【shuì】、新媒体运营、人【rén】力资源等，多方面协助【zhù】企业升级运作【zuò】体系。
