广东制造转型升级实战工作坊 第十二次课程 5月9-21日，广东制造转型升级【jí】实战工作坊进【jìn】行了第十二【èr】次课程实践【jiàn】，继【jì】续深入学习第【dì】三【sān】模块——新团【tuán】队。 风【fēng】雨无阻，这次我们来到了江门市锦隆实业有限公【gōng】司【sī】，郝聚民博士为【wéi】大家【jiā】讲述“问【wèn】题验【yàn】证”，带领我们【men】找到【dào】可能从未考虑过【guò】但能取【qǔ】得更大成【chéng】功的解决方案。 郝聚民博士 回顾分享 首先，各团队分【fèn】享了【le】创新型组织落地的【de】进展情况【kuàng】，工作坊【fāng】重实践，企业反馈【kuì】了【le】精准创业第一模块的研讨【tǎo】和落地成果，郝博士【shì】现【xiàn】场【chǎng】进行了点评。 基于其【qí】他【tā】伙伴【bàn】和郝博士的点评，每组团队都了进行【háng】成果的修【xiū】订，企【qǐ】业的落地情【qíng】况真是让人【rén】期待。 企业小组讨论与分享 上【shàng】一次说到，快速验证【zhèng】流程可【kě】以分为五大【dà】步骤：机会验证—问【wèn】题验证—产品【pǐn】验证—市场验证【zhèng】—运营验证。 而“机会验证【zhèng】”已经得到郝博【bó】士【shì】详细的讲述与课堂实践，通过了餐巾纸【zhǐ】验证的商业模式，我们叫作1.0版【bǎn】本【běn】，这个不是终点，相反【fǎn】，这是商业【yè】模式【shì】验证和进化的真【zhēn】正的【de】起点。 商业模【mó】式验证并非【fēi】遵循【xún】QVP这【zhè】样的严格先后【hòu】循序，而【ér】是根据每个商【shāng】业模式核心的创新驱动【dòng】因素【sù】，进行优先验【yàn】证。这一次，我们将接【jiē】着重点【diǎn】分析“问题验证”。 团队互相学习 问题验证 “问【wèn】题验证”同样可以【yǐ】分为【wéi】4个阶段，分别是【shì】任务、过程、测试、成果。每【měi】个阶段【duàn】都有需要重【chóng】点解决的问题，也有【yǒu】相应的方法。 任务，即是澄清客户细分及其核心诉求： 客户细分是基于他们拥有相同的要完成的任务； 不论是【shì】什么样【yàng】的【de】产【chǎn】品【pǐn】或者服务，它【tā】都是帮助客户完成特定的任务； 你可以有各种各样的创新的，但唯【wéi】一能【néng】够变现的创新是能够让【ràng】客户【hù】在需要完【wán】成的【de】任务上【shàng】取得显著进步的【de】创新； 澄清客户需要【yào】完【wán】成的任务，通常【cháng】有三个角度：客户需要完【wán】成任务，客【kè】户期望的具【jù】体结果，客户达成任务面【miàn】临的限制【zhì】。 “寻找鲨鱼【yú】咬的痛点，而不是蚊【wén】子【zǐ】咬的痛【tòng】点，并【bìng】非所有的客户问题都【dōu】是创业机会【huì】”，郝博【bó】士说到，企业【yè】常关注【zhù】解决方案、规格参数、需【xū】要、利益好处这四种【zhǒng】常见信息，但它们都不是需求的【de】有效表达【dá】。理解任务的功能、社会、情感【gǎn】这三个维【wéi】度【dù】，才【cái】能帮助我们真正了解【jiě】问题。 在聚焦任务场景方面，郝博【bó】士为【wéi】大家讲授了《细分市场【chǎng】描述模板》和《细【xì】分市场【chǎng】评估矩阵》，现场【chǎng】让企业团队运用实【shí】践【jiàn】，写出【chū】了【le】各自得细分【fèn】市场【chǎng】，并轮流进行分享和评估【gū】，选出登录市场。 企业小组分享 现场实践成果 郝博士提出了选择登录市场的建议： 最好不要选择太大的市场，那怕它们看起来成功的希望最高； 要进入的第一个市场具有重要的学习意义； 应当【dāng】选择一个【gè】规模【mó】较小的市场，快速占领【lǐng】份额，让潜在顾客熟悉你【nǐ】； 不要陷入“过度分析”中【zhōng】无法自拔，要通过行动来【lái】验证市场或改【gǎi】变对市场【chǎng】的选【xuǎn】择。 创【chuàng】业的【de】核心，就是解决客户【hù】的真实【shí】问【wèn】题。创业从选择目标客户以及任务场景，并和确认客户【hù】问【wèn】题入【rù】手【shǒu】。工作坊一直强调实践，随着越发深入的【de】学习行动，我们看到一些内部的项目【mù】也在【zài】进【jìn】行中，期【qī】待最后【hòu】打【dǎ】磨的成果。 企业小组分享 持续和迭代，是内部创新【xīn】创业【yè】孵化十分关键【jiàn】的两个动作【zuò】。在【zài】工作坊【fāng】的【de】学【xué】习实践中，除了郝【hǎo】博【bó】士专【zhuān】业知识的传授与辅【fǔ】导外，也是【shì】给与【yǔ】企业耐心陪【péi】伴、坚定【dìng】不移的战略投入，从而成就重点标杆项目！ 广【guǎng】东制【zhì】造转型升级【jí】实战工作坊【fāng】的第十二次课【kè】程实践就【jiù】到【dào】这里啦，我们下次再见，敬请期【qī】待！ 广东制造转型升级实战工作坊 首创【chuàng】企业主+高管“1+7”、18个月【yuè】深度【dù】陪伴【bàn】模【mó】式。以制【zhì】造业转型升级最常见的问题为抓手，立【lì】足实战；以新战【zhàn】略、新管理、新团队【duì】共同打【dǎ】造组织执行力，驱动业【yè】绩高增长！ 咨询联系：薛飞 13543430261
