活动火爆，全场座无虚席 任正【zhèng】非曾经说过：企业管【guǎn】理最难的工【gōng】作【zuò】是如何【hé】分钱，钱【qián】分好了，一大半的管理问题【tí】就解决了。在【zài】任正非看来，企业的核心竞争力【lì】不是人才，而是培养和保有人才的能力【lì】。企业持续发【fā】展的动力不是人【rén】才【cái】，而是利益【yì】分配。也就是说【shuō】，好【hǎo】的利益【yì】分【fèn】配机制才是企业【yè】持续【xù】发展的动力。 如何分钱才能够起到最大化的激励效果呢？在9-21，我们请来了曾在华为技【jì】术有【yǒu】限公司工作8年的卞【biàn】志汉老师，现场和【hé】我们分享了“学习华为分钱智【zhì】慧，解【jiě】决员工激【jī】励【lì】难题【tí】”的主题活动。 卞志汉老师 分钱的烦恼 卞志【zhì】汉老师说到，每家企【qǐ】业【yè】都会有自己【jǐ】的提【tí】成【chéng】机【jī】制，但如果提成机制不合理，就会出现矛盾相斥的问题，例如造成客户资【zī】源私有化，这样就难以培养新【xīn】的销售【shòu】人员。参【cān】考华为的销售目【mù】标【biāo】，有两【liǎng】个主要方向，就是【shì】奖【jiǎng】金【jīn】与激励机制双向考核。假【jiǎ】如只设目标【biāo】奖金，往往会【huì】造成销售【shòu】人员的紧张焦虑，担忧完不成而【ér】扣奖金【jīn】。双向考核则【zé】可以很好地【dì】实现【xiàn】目标的【de】行动合理【lǐ】化。 另一方面，很多企业会想通过股权激励留住人才，但假若资本市场不稳，更容【róng】易造成持股高层的动荡，大【dà】家可能急于把股票套【tào】现而让企业出【chū】现投【tóu】入与回报的扭曲现象。所以如果企业【yè】没【méi】有建【jiàn】立【lì】好合适规则的话【huà】，员【yuán】工和企【qǐ】业之间【jiān】会一【yī】直存在着一种博弈【yì】，造成每次【cì】的加薪奖金【jīn】都变【biàn】成一种谈判【pàn】。 “请【qǐng】问【wèn】在座各【gè】位企业家，大【dà】家【jiā】认为经【jīng】营企业的本【běn】质是【shì】什么【me】？”卞老师问到，“任【rèn】正非认为企业的经营本质是利益【yì】分【fèn】配，有一【yī】条公式分享给大家，企业经营＝业务×组【zǔ】织×资源。” 分钱的基本原则 华为的利益分配【pèi】就是其【qí】分【fèn】钱的【de】智慧，这里【lǐ】涉及【jí】华为的两【liǎng】点战【zhàn】略结论：方【fāng】向大【dà】致正确，组织充满活力。企业里【lǐ】往往【wǎng】要做的事情很多，但在当下【xià】的界限去审视，都有其【qí】不确定性，那【nà】我们【men】要【yào】做的，就是【shì】要让组织充满活力，让【ràng】个人充满活力，以一种充沛的状态去行进，才能有【yǒu】更大几【jǐ】率更优【yōu】秀地把这些不【bú】确定地新【xīn】项目完成。 这里有四个原则： 让组织充满活力 让个人充满活力 多维度拓展资源 导向要正确 让组织充满活力，可以有两轮驱动，就是物质和精神一起激励。 让个人充满活【huó】力，可以激励措施与动【dòng】机相结合，满足不同的需求，以不【bú】同职层的员工【gōng】为例：基层员工是饥饿感（可以【yǐ】运用【yòng】工【gōng】资、奖励【lì】、生活补【bǔ】贴【tiē】）；中层是危机感（可【kě】以运用【yòng】淘汰机制、轮岗机制，同龄人的提【tí】拔对自【zì】身【shēn】的压力【lì】）；高层是使命【mìng】感（就如余承【chéng】东的军令状【zhuàng】）。 多维度拓展资【zī】源【yuán】，可以分为空间和时间【jiān】的【de】轴线。空间【jiān】上即【jí】三点：①分利，任正非自己只有1.4%的股份；②分权，轮值CEO，轮值【zhí】董【dǒng】事【shì】长，下放【fàng】权力，华为【wéi】是分【fèn】人权和事权【quán】；③分名，名誉【yù】、奖【jiǎng】励等。在时间上即过【guò】去的奖金、现在的工【gōng】资福利、未来的股权机会等。 导向要正确，可以分多层次的战略布置，以实现同等成长。 分钱的基本方法 每个群体创造的价值是【shì】不【bú】一样的，所以如【rú】何【hé】合理分【fèn】钱呢？如【rú】果【guǒ】以华为举例，100个亿利润，75个亿分劳动者【zhě】，25个亿分给股【gǔ】东。但这并不是可以直接套用的，而合适的【de】是，责任能【néng】力决定【dìng】固定收益【yì】，结【jié】果贡献决定浮动收益【yì】。 企业内【nèi】每个群体创造的价值是不一样【yàng】的，如【rú】基层员工应该多按【àn】流【liú】程干活，不要指点江山；中层要多走现【xiàn】场，多【duō】解决【jué】难题；高层不要【yào】管【guǎn】小事【shì】，要对战略负【fù】责【zé】。不同的企业应【yīng】该拓展自【zì】身的认知边界，多想想可分配的【de】东西。 分钱的具体方法 除了分钱的基本方法，卞老师也分享到华为具体的做法。 华为的薪酬分配有三个策略： 领先策略，领先的定义是高于行业30%，并且细节到部门的领先 弹性策略，华为的底薪上升比较慢，但是弹性的福利和奖励非常高 知本策略，把劳动与知识转化为资本 华【huá】为有公司【sī】加薪包【bāo】和【hé】部门加薪包，均有不【bú】同【tóng】的加薪公【gōng】式。每个人都有【yǒu】专【zhuān】业【yè】等级，薪酬的设计【jì】也【yě】是【shì】通过认证资格来计算，随着等级的提升，权利和荣誉的分配也越多。 “目前的民营加薪【xīn】多是年【nián】度加【jiā】薪，员工的关注【zhù】度都【dōu】集【jí】中在那个时间段。这种方【fāng】法是存在问题的【de】，会【huì】导致【zhì】很难留住有能力的【de】新员工。相【xiàng】反，平【píng】庸的老员工就【jiù】习以为【wéi】常，因为每【měi】到【dào】这个阶段都会有提薪。”卞老师对华为的易岗易薪【xīn】与工资调整如【rú】是说到。 华为采取每个季度加薪，不同【tóng】的岗位根【gēn】据【jù】认【rèn】证资【zī】格【gé】、贡献【xiàn】程度去【qù】调整加薪的幅度，这样每年都有9-21次的普调。 带你去看更广阔的世界 华为【wéi】成功很重【chóng】要【yào】的一个因素就是“分钱分得好”，不仅仅是物质【zhì】层面【miàn】的分钱，还包括分利、分权、分名。企业【yè】生存【cún】与【yǔ】发展【zhǎn】本质上依【yī】赖利益【yì】驱动【dòng】机制，在效【xiào】率优【yōu】先【xiān】，兼顾公平，可持【chí】续发【fā】展的价值分配基【jī】本【běn】原则下，强调全面回报的【de】价值分配理念。 活动火爆，全场座无虚席 活动【dòng】现场，座【zuò】无虚席，在卞志汉老【lǎo】师精彩的分【fèn】享中，大家都积极【jí】互动【dòng】，气氛热烈！ 省促进会在2019年【nián】将有更多“新【xīn】动作”，关【guān】注企业所关注的【de】，致力于【yú】为企【qǐ】业【yè】提供更好【hǎo】的服务、解决痛【tòng】点问题，高质量发展创新沙龙将会陆【lù】续【xù】邀请更多领域里顶尖的大咖，为大家分享优质的主题【tí】，带【dài】你去看【kàn】更广【guǎng】阔【kuò】的世界！ 岭南商道·高质量发展创新沙龙 聚焦企业需要【yào】解决的【de】问题，着【zhe】重热点的企业话题与【yǔ】新热点的探【tàn】索，邀【yāo】请【qǐng】大师实操经验干【gàn】货分享，现场面对【duì】面给企业答疑解惑。主题涵盖财税、新【xīn】媒体【tǐ】运营、人力【lì】资源等，多方面协助企业【yè】升级运作体系。
