互【hù】联网时代【dài】，公众号、短视频等新媒体正【zhèng】形成【chéng】一股重塑产业架构、颠覆传【chuán】统商【shāng】业格局的力【lì】量。对传统制造业企业来说，抓住新媒体带来的这波红利，顺势而为，恰是转型蜕变的好时机。
11月9-21日，广东省中小企业发展【zhǎn】促进【jìn】会【huì】、弯弓新媒体联合主办，广东【dōng】制造创新【xīn】中心南海【hǎi】中心承【chéng】办的【de】新媒体运营高级研修班在佛山南海广佛智城举行。培【péi】训班请来五位【wèi】新媒体【tǐ】大咖【kā】倾情【qíng】开讲，助力企业“玩转”新【xīn】媒体，打造数字资【zī】产，实现转型升级与利润倍增的企业梦，吸引【yǐn】了来自【zì】逾140家企业的【de】代表参加【jiā】学习，其中约【yuē】20%学【xué】员是企业一把手。
本次课程内容【róng】针对【duì】行业【yè】变局【jú】，紧扣市场需【xū】求，解构企业数字化转型的本【běn】质与逻【luó】辑，透视新零售商【shāng】业模式【shì】的思维与框架；分享借助新【xīn】媒体力量提升品【pǐn】牌价【jià】值、搭建企业新媒体【tǐ】传播【bō】与【yǔ】营销体系【xì】的方法论；破解传统制造业在微信生态、短视频等各赛道上的变现新玩法，帮助企业借用新媒体红利迅速实现商业转型、品牌塑造和转化变现。
培训开始前，组织方安排了简短却仪式感满满【mǎn】的开班仪式。广东省中小【xiǎo】企业发展【zhǎn】促进会秘【mì】书长陆【lù】玉娟【juān】代【dài】表主【zhǔ】办方【fāng】欢迎学【xué】员们的到来，并就新媒体之于企【qǐ】业发展的驱动作用【yòng】谈了自己的看法。
随后，培训正式开始，两天的课程【chéng】干货满【mǎn】满【mǎn】，内容理论与实【shí】例【lì】结合，贴合当前产业和【hé】市场实际，生【shēng】动【dòng】易懂，兼具指导性和实操性。学员们均认【rèn】真听讲、记笔【bǐ】记，并【bìng】积极与导师互【hù】动，全程学【xué】习气氛浓厚。
社交商业：那些重构世界的企业和赚钱新模式
弯弓【gōng】新媒体创始人梅波【bō】提【tí】出，世【shì】界在重构，互联网创富者，财【cái】富以【yǐ】百亿【yì】计算，他们边界模糊，壁垒打破【pò】，跨界逆【nì】袭，打败你的已经不是同行。移动互联【lián】重构社交商业，企业和用户的关系【xì】发【fā】生【shēng】变化，圈层化营销【xiāo】变得非常重【chóng】要【yào】。
未来大零售消费行业将面临存量争夺、需求分化、模式创新的大变局时代，更好【hǎo】地把握【wò】行业趋【qū】势【shì】和消费【fèi】者核心需求，借【jiè】助技术进步和模式创新，进行差异化发展成为商业【yè】发【fā】展的关键【jiàn】。梅【méi】老师给出战略【luè】重【chóng】构的三个忠告：
1.理念先行，重构人货场；
2.内容和技术双驱动；
3.产品第一位，营销结果取决于品质。
新媒体战略与品牌赋新方法论
数字品牌榜联合创始人仇勇提到，做企业自媒体，可塑造社交媒体形象、彰显风格化品牌、积累品牌数字资产。品牌【pái】是个【gè】性化的身份标签，是共情化的价值认同【tóng】，是简【jiǎn】明【míng】化【huà】的消费决策，是【shì】可量化的心智【zhì】资本。
仇老师谈到的品牌塑造四步法：
1.识别【bié】：定义新品类【lèi】，假定新敌人，成为新【xīn】标【biāo】签【qiān】，讲述新故事，赋予新意义，化【huà】为新动词；
2.耦合：新地图，新组织，新绩效，新联盟；
3.植入：新赋能，新传播，新想象；
4.循环：新升级，新裂变。
突破增长，传统企业如何借助互联网转型
叮当快药联合创【chuàng】始【shǐ】人、著名互联网战【zhàn】略专【zhuān】家徐欢生在课【kè】程一开【kāi】始就指出，现在大部分企业存在几个问题：不知道获客渠道、获客成【chéng】本高【gāo】、转【zhuǎn】化慢、复购难……他分析了飞鹤【hè】乳【rǔ】业【yè】、叮当快药【yào】等企业在传统企业【yè】模式转型到社交商业模式，达成快速增【zēng】长【zhǎng】的具体操作【zuò】，把企业的成功总结成一【yī】句【jù】话：找对人。谁是你的目标用户？谁来推广产品？
徐老【lǎo】师为传统企业给出的【de】建议是：把线【xiàn】下用户转为线上用【yòng】户；通过信任【rèn】、人传人的方式【shì】加速产【chǎn】品销售和传播；通过大数据【jù】找到【dào】人群需求。他提出转型的三大方向：
1.解决痛点-用户价值；
2.用户化-公司价值；
3.持续盈利-社会价值。
私域流量研究专家、弯弓新【xīn】媒体合伙人【rén】刘文【wén】中提【tí】到【dào】，最终购买决策者【zhě】、使用【yòng】部门决策人、购买【mǎi】决策的技术支持者是客户决策关【guān】键链中的【de】关键人。增长是【shì】企业永恒的焦点，B2B营【yíng】销工【gōng】作【zuò】的两个核心分别是线索与转【zhuǎn】化，找到质量优、成本低的流量和客户是营销成功的关键。
私域【yù】流量池【chí】就是要将不同渠道中通【tōng】过不同方式获【huò】取的流量，以用【yòng】户形【xíng】态汇集到能【néng】够【gòu】自主管理且可控性强的载体【tǐ】中【zhōng】进行有效管理与运营，提升与渠道博弈的能力【lì】，以实【shí】现更好的变现、复购等商【shāng】业价值【zhí】，降【jiàng】低获客成本，提【tí】升经营【yíng】效率【lǜ】。刘老师说【shuō】，有效进行精准营销，可以这么做：
1.构建用户池，全渠道汇集用户；
2.打标签给用户分组，构建用户标签体系；
3.分组精准推送，持续互动运营。
短视频运营方法论
新动传【chuán】媒创始人慕容继承通【tōng】过大量【liàng】的实例，分析了【le】短视频的赛道（抖音、快手），深度拆解抖音【yīn】的算法逻辑，分享了【le】做【zuò】好【hǎo】抖音短【duǎn】视频的诀【jué】窍及【jí】相关【guān】的成【chéng】熟运营经验。他提到【dào】抖音、快手中最重要的【de】一点是做粉【fěn】丝，输出优质的视频内容说【shuō】到底是为了圈住流量，流量【liàng】即用【yòng】户，了解受众、发布用户喜欢的内容就能获取用户。
在流【liú】量为【wéi】王【wáng】的时代，抛开流【liú】量说事非明【míng】智之举。每一个流量背后都是【shì】活生生【shēng】的用户，抛弃流【liú】量就是放弃获客。慕容【róng】老【lǎo】师对短视频的建议是：
1.找准赛道，准确定位（人设）；
2.持续输出优质创意内容；
3.精细化运营：完播率、复播率、分享、评论、点赞。
两【liǎng】天的课程，内【nèi】容充【chōng】实，学员【yuán】们【men】“满载而归”，对培训给【gěi】出了很高的评【píng】价，本期【qī】新媒体运营高级研修班圆满结业【yè】。
