转眼进入2019年最后一个季度，企业年终总结逐渐提上日程。总结会上，企业未来的战略规划是重头议程。
规划年年有，年年变，成效却是甚微。如何避免“纸上谈兵”，让战略有效落地？
9-21，岭南商道·私享荟请来毕度海企业管理咨询公司创始人熊鸿瑛老师，和企业家分享围绕企业核心价值推进战略落地的相关思维与做法。有别于常规的先【xiān】分享后【hòu】交流的模式，熊【xióng】老师一【yī】边分享，一边与参加的企【qǐ】业家互动，为企业【yè】战【zhàn】略落地【dì】提【tí】出很多有针对性的建议。
战略是一个闭环
本期私享荟由广东省中【zhōng】小企业发展促进会【huì】主【zhǔ】办【bàn】，在参加【jiā】的企业家们简单讲【jiǎng】述其【qí】企【qǐ】业【yè】战略落地过程中遇到的问题后，熊老师正式【shì】开讲【jiǎng】。
战略是一个整体、动态的闭环，策略、计划、执行、市场密不可分。而【ér】民企管【guǎn】理常遇到的挑战是，计划【huá】和执【zhí】行未【wèi】能与策【cè】略相匹配。战略落地执行成为世界级难题，五大成长之痛困扰着不少企业“掌舵人”：
1、共识之痛：对于战略的认知创始人和管理层理解不一致，执行层更加不理解。
2、管理之痛：将战【zhàn】略和执行对立起来【lái】，领导者认为只要定好【hǎo】战【zhàn】略就行了，而【ér】执【zhí】行是下属的事情。
3、执行之痛：认为执行只要按计划去做就行了，对于战略的落地没有检视和迭代。
4、动力之痛：核心高层有创业的激情吗？
5、人才之痛：管理层管理素质能力跟不上。
如何破解战略落地迷思？
要走出战略落地迷思，熊老师表示，战略落地框架是关键。由西【xī】医外科手【shǒu】术式的变革到中医系统性调养，站【zhàn】在【zài】组织整【zhěng】体的视角【jiǎo】上，思考组织各系统之间的内在一致性，推动整体调整。具体怎么做？把关键人才打造成目标教练！
三个方面结合实现战略落地
目标教练思维，要对【duì】战略落地【dì】运营框架【jià】有清晰的【de】认识。战【zhàn】略不能头疼【téng】治头【tóu】，简单粗暴分【fèn】解绩【jì】效，需要协调多部门【mén】及资源才能落地。战略落地框架中的12个要素，包括企业远景、企业使命、企业【yè】文化、核【hé】心【xīn】能【néng】力、核心价值【zhí】、市场【chǎng】定位、进入市场、商业模型、财务【wù】预算、人事组织【zhī】、绩效评估和预算执行，分属【shǔ】策【cè】略、计划【huá】、执行，三个阶段之间相一致，才能为企业带来多方面的价值。
专注在你“够得着”又欣赏你的市场
企业要以客户为导向，解决他们的痛点。发掘企业的能力和价值的同时，也就是在挖掘客户的【de】痛【tòng】点。企业【yè】从远景【jǐng】和【hé】使命出发，洞悉客【kè】户的需【xū】求【qiú】，反推【tuī】企业要做什么来赢【yíng】取相【xiàng】应的机会。
所有【yǒu】企【qǐ】业【yè】都追【zhuī】求自【zì】己的核心能力能够产生核心【xīn】价【jià】值，但市场是持续在变化的，所以核【hé】心价值不会永远【yuǎn】保持。企业必须不断寻找欣赏自己核心能力的市场，这种行为就是市场定位。
熊老师说到，通过【guò】观察发现，部【bù】分民【mín】企存【cún】在【zài】核【hé】心能【néng】力不够核心【xīn】、核心能【néng】力与价值混为【wéi】一谈、缺乏市场定位概念等问题。要破解核心价值不核心，可以由横向拓展战略转变为纵向拓展战略。与【yǔ】不断进入新【xīn】的业【yè】务领域谋求快速增【zēng】长的横向拓展战略不【bú】同，纵向【xiàng】拓展战略【luè】聚焦【jiāo】业务领域，深耕细作，直【zhí】到具备行【háng】业竞争力【lì】和【hé】领先地位甚至垄断地位。
很多【duō】人找不【bú】到【dào】自己【jǐ】的核心与非核心，问题是没【méi】有清晰的客户【hù】定义【yì】。核心【xīn】价值是客户给予【yǔ】的，不知道客户是谁【shuí】，核心价值无从【cóng】产生。
客户是谁？客户在哪里？怎样与客【kè】户沟【gōu】通【tōng】？怎样让【ràng】客户【hù】买单？……企业进入市场前，一定要明确这些问题。企业【yè】提供的【de】产品和服【fú】务应【yīng】以客户的最终需求为导向，能帮助客户实现增值【zhí】和【hé】收益【yì】，让客【kè】户真正认可【kě】产【chǎn】品和服务的同时【shí】，传【chuán】递并让客户感受到企业【yè】的核心价值。
战略落地的桥梁：商业模型
商业模型是计划阶段【duàn】的重【chóng】要一【yī】环，是描【miáo】述【shù】一个组织怎样【yàng】调动【dòng】资源来【lái】创造、交付、保留核心价【jià】值的【de】思路，帮助思考对的问题【tí】，抓住核心工作，是【shì】战略【luè】落地的桥梁。而战略制定的落脚点是商业模式的设计，需要弄清核心价值、客户分类、关键活动等9个问题。
财务预算、人事组织也【yě】是计划阶段需要考虑的重点【diǎn】，要从【cóng】预算里（商业【yè】模型）找出需要建立的人事组织。有的民企人事组织【zhī】与商【shāng】业模型【xíng】不【bú】配【pèi】套，没有请对人成为一切问题的源头。
策略和计划做好了，进入到执行阶段，则有绩效评估和预算执行两【liǎng】个模块。其中，绩效评估辅导有很【hěn】多【duō】误【wù】区。该模块的核心是沟通【tōng】，评估不是主要的，辅导式沟通才是最关键的。
熊老师的分享干货满满，为参加的企业家们带来很大启发。
总括来说，战略【luè】落【luò】地过程中，传【chuán】达是最【zuì】难的，企业的【de】运营规律需要适应市场的规律避免转型危机，模【mó】块之【zhī】间逻【luó】辑关系是关键。从民企到500强【qiáng】思维【wéi】都是相通的，企业主【zhǔ】更应先想明【míng】白，才能走得更【gèng】好更远。
活动最后【hòu】，广东【dōng】省中小企业【yè】发展促进会秘书长陆【lù】玉【yù】娟进行了总结讲话，和【hé】大家分享了自己的想法和【hé】建【jiàn】议。本次岭南商道·私享荟在热烈的气氛中圆满结束。
