企业发展到一定【dìng】阶段【duàn】，就会面临瓶颈。如果【guǒ】市场增量得不到突破，就【jiù】会困【kùn】扰企业的【de】快速发展，并【bìng】有可能会让【ràng】企业【yè】成为长不大的【de】侏儒。而企业一【yī】把手【shǒu】往往也会遇到这【zhè】样的困惑：我的⽣意规模没【méi】有问题，商业模式也【yě】没有【yǒu】问【wèn】题，招⼈是问题【tí】，只【zhī】要我的团队请到⾜够合【hé】适的⼈就能解决增⻓的问【wèn】题【tí】，可是……
为此，我们特别邀请【qǐng】到业务增长落地实战专家——高炜硕【shuò】老【lǎo】师，在【zài】9-21，和【hé】企业【yè】家们【men】在广佛智【zhì】城开【kāi】展【zhǎn】了【le】一场“企业增长破局与战略解码”沙龙！
企业要的是增长业绩
企业要增长？真的要加人吗？非也非也。企业要的是增长业绩，而不是增长人！应该先让空白的地方动起来【lái】，让团队效率【lǜ】先提【tí】升起来，没有到最【zuì】后【hòu】一步，都不以增【zēng】长【zhǎng】人为目的。
例如，我们首先要思考的是，自身的【de】增⻓是【shì】否【fǒu】单靠销售⼈员【yuán】扩张达到？销售团【tuán】队的【de】效率是否理想【xiǎng】？企业的资金花在哪⾥了？花在哪些客户身上？回报如何？……深入发掘一下【xià】，就会【huì】发【fā】现这是【shì】增⻓策略、⽅向问题【tí】，销售管理【lǐ】/效率【lǜ】问题，客户【hù】⽅向选【xuǎn】择问题等等，而不仅仅是单纯的⼈⼿问题或纯粹【cuì】的资⾦问题【tí】。企业看似如常运作，但就是没达到增⻓⽬标。
业务增长落地实战专家 高炜硕
“战略是重要的，能落地才是关键！”高老师分享了在实践中的三点感悟：
1、商业模式和战略是阶段性的，管理才是永恒不变的核⼼；
2、管理能⼒和团队业务【wù】能⼒是⼀种不可复制的⼒量，可【kě】复制的是【shì】⽅法【fǎ】论；
3、关注不变的东⻄，你企业的核⼼竞争⼒才会更持久。
销售增⻓战略落地四层体系
继【jì】而，高【gāo】老师【shī】为大家阐述了销售【shòu】增⻓战【zhàn】略落地四层体【tǐ】系，围绕【rào】增【zēng】长落地，打【dǎ】造【zào】企业三【sān】大核心【xīn】基础能力：年度增长落地计划制定，打造核心产品（提炼卖点、设计销售话术、计划产品更新换代）和打造【zào】精英销售团队（销【xiāo】售技巧【qiǎo】、新【xīn】客户开【kāi】发【fā】能力）。
在战略制【zhì】定层【céng】面，最重要【yào】是选择聚焦的核心【xīn】能力【lì】，给自己设定边界【jiè】，选择【zé】做什么不做什么，要看清增长来源（版图）在哪【nǎ】里【lǐ】。
高老师结【jié】合【hé】中小企【qǐ】业【yè】成【chéng】功的【de】经验和案例，各个层面为大家分析【xī】了不【bú】同的问【wèn】题。健康【kāng】⽣意的管理【lǐ】，我们将更加依赖于对过（流）程的实时监测【cè】⽽⾮突击式的结果检查。⽤数据驱动，流程改进来提⾼销售业绩。
“销售增⻓战略落地【dì】四层体系”以企业【yè】实际经营数【shù】据分【fèn】析找出业务增长来【lái】源，制定企【qǐ】业年【nián】度增长落地计划；打造企业【yè】明星【xīng】产品和【hé】打【dǎ】造精英【yīng】销售团队两大核心业【yè】务基【jī】础能力建设，搭建【jiàn】科学的销售管理【lǐ】体系。
高质量发展创新沙龙
沙龙现场气氛热烈，分析经营数据【jù】，帮【bāng】助中小企业快速找到【dào】增长【zhǎng】问【wèn】题根【gēn】源，提升销售增长和盈利【lì】能力，助力提升企业销售和管【guǎn】理的核【hé】心能力，大家积极互动，获益良多！
本次沙龙活动【dòng】到此完满【mǎn】结束【shù】啦！省促进会接【jiē】下来还【hái】有很多独家福利活【huó】动哟【yō】，敬请关注我们的最新动态！也可以在文末【mò】回顾【gù】我们【men】的既【jì】往活动内容，我们下次见啦！
