11月【yuè】9-21日【rì】，开展了2019岭南商道·私董会（致远组）第四次【cì】会【huì】议！
本次会议邀请到中国著名营销管理专家、市场营销学博士——吴洪刚，作为本次模块《市场营销》的主题教练。同时，特邀到广东葆德科技有限公司董事长——郭振发，为大家分【fèn】享企业的运营【yíng】经验【yàn】，葆德是华南地区最具实力和【hé】竞争【zhēng】力的空压机生产公司之一。郭总曾作【zuò】为代【dài】表接受中央广播电视总台财【cái】经频【pín】道播出《经济信息联播》的采访，现【xiàn】场与私董们【men】的研讨碰【pèng】撞出思想的火【huǒ】花【huā】。
全方位营销
开发利润增长点
在第【dì】三模块《绩【jì】效【xiào】改进【jìn】工作坊》中，案主企业团【tuán】队在教练的【de】指导【dǎo】下，现场进行了一【yī】系列深入的讨论与实【shí】践。案主蒋董【dǒng】首先对第三模块内容的推进做了回顾总结，并展示【shì】了【le】这一【yī】个多月以来【lái】的成果。
上期案主 蒋董
蒋【jiǎng】董【dǒng】团队在【zài】工【gōng】作坊【fāng】已经梳理出了【le】关键价值链，继而把绩效改【gǎi】进工具和方【fāng】法运用到企业之【zhī】中，朝着目标不断深入，进行了递【dì】进式的推进。
在这【zhè】过程当中，团队一步一步探索出解决关键【jiàn】问【wèn】题的干预措【cuò】施【shī】及实施流【liú】程，不【bú】断发现问题，又不断消灭【miè】问题，根据当下的进度，已经【jīng】非常【cháng】接近之前立下的指【zhǐ】标，一个当初觉得“不可能的任务”即将被完成了！
绩效改进项目得到了如此满意的结果，私董们总结到几点：
在第三【sān】模块【kuài】的【de】研讨中，学习到科学的方法工【gōng】具，并在自身企业的推行【háng】中运用【yòng】得【dé】当；
企业高层的重视，对项目推进效果有非常大的影响；
在项目改进【jìn】方案【àn】的实施过程中【zhōng】，要不断深【shēn】挖问题，找到关键价值链，从而逐层解剖、解决问【wèn】题，逐步朝【cháo】着目【mù】标推进【jìn】。
本期案主 王总
中国著名营销管理专家、市场营销学博士 吴洪刚
继《绩效【xiào】改进【jìn】》模块后，本【běn】期会议的主题是《市场营销【xiāo】》，案【àn】主是【shì】来自【zì】新能源领域的王总，希望实现销售额的突破，做到定【dìng】下【xià】的指标【biāo】。
“ 在当【dāng】前复杂的经济市场背景下，为什么还要在原有的市场营销【xiāo】框架和定位里【lǐ】打圈圈？为什么【me】不去更广阔【kuò】的空间抢生存图发【fā】展呢？打【dǎ】破界限，你【nǐ】可以有其他【tā】的【de】选择。”吴老【lǎo】师从传统营销遇到【dào】的困境切入，首先给大【dà】家提供了一种创造性的【de】思考。全方【fāng】位营【yíng】销正是除了传【chuán】统的销售【shòu】渠道之外，还要突破空间【jiān】和地域【yù】的限制，建【jiàn】立【lì】一种【zhǒng】多层次的、立【lì】体【tǐ】的营销方式。
全方位营销要“跳【tiào】出盒子的思考”，它跨【kuà】越原有【yǒu】的市场分析【xī】框【kuàng】架，通过【guò】更大范围【wéi】的思考开发出新的市场【chǎng】和利润增长点。全方位【wèi】营【yíng】销不同于传【chuán】统营【yíng】销的思维，而是站在【zài】战略【luè】的角度思考营争能力。
制定营销策略之后，最终的执行【háng】还【hái】是需【xū】要强大的营【yíng】销【xiāo】人【rén】员，那又如何打造【zào】优【yōu】质的团队呢？分解【jiě】工作，一【yī】直到简单可行！
公【gōng】司【sī】任何目标，只【zhī】有转化为个人的业绩目标后，才【cái】会起到真正的引导【dǎo】作用。在战略解码中最重要的环节就【jiù】是如何将公司【sī】的战略目标，分解【jiě】到个【gè】人的业绩目标，并与行动方【fāng】案结合起【qǐ】来【lái】。
吴老师分别从【cóng】销售【shòu】人才的【de】鉴别与【yǔ】管控、营销团队【duì】的激【jī】励机制【zhì】等多方进【jìn】行【háng】了【le】阐述。全方位营销【xiāo】及【jí】销售管控激励的内容让在场私董会得到【dào】了一种全新的思考，打开了对市场营销的崭【zhǎn】新界面。
“七步法”深挖成因
制定有效市场策略
回归到本期案主王总【zǒng】的议题当中【zhōng】，自【zì】身【shēn】企业如何实现【xiàn】销售额突【tū】破，做到定下的指标呢【ne】？
省促进会秘书长、私董会主持教练陆玉娟运用U型理论“七步法”，从躬问、探究起【qǐ】始，“实现经【jīng】营突【tū】破指标”是【shì】我们要的结【jié】果，那【nà】到达这个结【jié】果之前【qián】的“因”在哪里呢【ne】？
经过不断【duàn】深挖，大家恍然【rán】，企业必须【xū】先“制定【dìng】有效【xiào】的市场策略”，才能实【shí】现销售额的突破。然后【hòu】我们就可以针【zhēn】对市场策略的制定，运用本期【qī】全方法【fǎ】营销的模型进行检测，找【zhǎo】到更多解【jiě】决问题、达【dá】成目标的【de】方法。
站立C位：私董会主持教练、省促进会秘书长 陆玉娟
经过本期私董会【huì】议【yì】的研讨，除了在营【yíng】销模【mó】块学习到不同的方法【fǎ】论，在思维的层面也【yě】有了【le】很【hěn】大的收获：
全方位营销就是一种打破界限的思维，让我们思维维度有了一个更高层面的提升，可以自上而下审视问题、解决问题；
企业家【jiā】一个人【rén】的时候，有时会陷入【rù】自【zì】身的思维陷阱。在私董会【huì】当中，有私董们的群【qún】策【cè】群力，有外部企业家的参与【yǔ】，还有领【lǐng】域专家的【de】碰撞【zhuàng】，可以给企业家提供多个方【fāng】向维【wéi】度【dù】的参考，解开【kāi】困惑，打【dǎ】开瓶【píng】颈，以更【gèng】好保证目标的达成【chéng】；
学习了解到更多的知识与信息，让大家在面对未来的时候，更有充足的能力把握机遇，从而促进企业更好地发展。
提升思维维度
迈向更好未来
市场营销对企业来说至关重要，本期的研讨为企业家打开了【le】不一样的思【sī】维维度，跨越【yuè】原【yuán】有的【de】市场【chǎng】分析框【kuàng】架，激发出更高【gāo】维【wéi】度、更大范围的思考，并尝试从全方位营销市场策略的制定，实现销售额突破的目标。
省【shěng】促进会一【yī】直致力于帮助大家更好【hǎo】地解决发展过程中遇到的问题，通过私董会智慧【huì】的【de】碰【pèng】撞，配合【hé】领域专家的指导，旨【zhǐ】在【zài】帮助企业可以【yǐ】共同提升发【fā】展！实现自我突破！
第四【sì】模块《市场营销【xiāo】》圆满结【jié】束，我们将会【huì】继【jì】续【xù】跟踪辅导企业【yè】的改善情况。在下一次的会【huì】议【yì】将进行第五模块内容【róng】，敬请【qǐng】期待吧！
岭南商道·私董会
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